Гарольд Новик. Продажи через независимых торговых представителей. Управление продажами для профессионалов

425 грн.

Нет в наличии

Артикул: 02982 Категория:

Описание

Издательство:       Добрая книга
Тип переплета:      твердый
Количество страниц: 488

От издательства
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не проясните как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки.
Эта книга Г. Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
Ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения;
Определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей;
Находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям;
Создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса;
Построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними;
Отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.
Кто автор
Гарольд Дж. Новик — президент компании Novick & Associates, Inc., расположенной в Питтстауне, Нью-Джерси, которая занимается консалтингом в области генерального менеджмента и отраслевого маркетинга. Основная специализация компании — повышение объемов продаж и прибыли с помощью независимых торговых представителей. Среди ее крупнейших клиентов такие компании, как Alfa Laval, Babcock & Wilcox, Becton Dickinson, Bethlehem Steel, Continental Can, Deutsche Babcock, DuPont, Hewlett Packard, Mitsubishi и Unisys. Компания сотрудничает с компанией International Marketing Consultants (IMACONSULT) из Брюсселя, Бельгия. До этого Гарольд Новик занимал пост президента компаний Permutit Company, Inc. и Garry Manufacturing Company и был руководителем группы в компании Research-Cottrell. Кроме того, он занимал высшие руководящие посты в компаниях Joy Manufacturing Company и Westinghouse. Его статьи выходили в таких изданиях, как Industry Week, Business Marketing, Management Review, The International Executive, Agency Sales и Canada’s Business Quarterly. Обладатель дипломов BSME и MBA, автор и ведущий исключительно популярных семинаров, посвященных сотрудничеству с независимыми торговыми представителями, которые проводит университет Висконсина, основной ведущий подобных семинаров, которые проводит Национальная ассоциация агентов производителей (MANA).

В нашем интернет-магазине Вы можете заказать/купить книгу Гарольд Новик. Продажи через независимых торговых представителей. Управление продажами для профессионалов с доставкой по всей Украине: Киев, Харьков, Днепропетровск (Днепр), Одесса, Запорожье, Львов, Тернополь, Винница, Житомир, Ивано-Франковск, Кировоград, Луцк, Николаев, Полтава, Ровно, Сумы, Ужгород, Херсон, Хмельницкий, Черкассы, Чернигов, Черновцы, Кривой Рог, Мариуполь, Мелитополь, Шостка, Нежин, Фастов, Белая Церковь, Буча, Бровары, Канев, Умань, Бердичев, Коростень, Мукачево, Миргород, Северодонецк, Шостка, Кременчуг, Черноморск (Ильичевск), Лозовая и др.

Отзывы

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Гарольд Новик. Продажи через независимых торговых представителей. Управление продажами для профессионалов”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *