Роджер Фишер. За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров

230 грн.

Быстрый заказ / Купить в 1 клик

Нет в наличии

Артикул: 02911 Категория:

Описание

Издательство:       Добрая книга
Тип переплета:      твердый
Количество страниц: 312

От издательства
По мнению  Стивена Кови, автора книги «Семь навыков высокоэффективных людей», «эта книга – настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера «Переговоры без поражения». Фишер и Шапиро убедительно показывают нам, как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгодным соглашениям и добиваться выдающихся результатов».
Эмоции – важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добиться того, к чему вы стремитесь. Являясь продолжением бестселлера «Переговоры без поражения», книга расскажет вам, как это сделать.
Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти «основных потребностях», которые движут людьми: оценке, аффилировании, автономии, статусе и роли; вы научитесь использовать их, чтобы оценить эмоциональное состояние вашего собеседника, задать нужный эмоциональный тон в переговорах и прийти к взаимовыгодному соглашению.
Кто автор
Роджер Фишер преподает искусство переговоров на юриди­ческом факультете Гарвардского университета, где является почетным профессором права в отставке и руководителем Гарвардского переговорного проекта. Последние сорок лет он изучал, описывал и преподавал искусство переговоров. Он разработал концепцию переговоров на основе интересов сто­рон и давал консультации в самых разных случаях — от споров в бизнесе до международных конфликтов. Он консультиро­вал правительства Ирана и США во время переговоров об ос­вобождении американских дипломатов, взятых в заложники в Тегеране. Он помогал составлять план переговоров, кото­рый использовал президент Картер на успешных перегово­рах в Кэмп-Дэвиде между египетским президентом Садатом и премьер-министром Израиля Бегином. В Южной Африке он обучал этому искусству представителей «белого» кабинета министров ЮАР и Африканского национального конгресса, которые вели переговоры о принятии новой конституции, положившей конец апартеиду. Он консультировал правитель­ства трех из пяти стран Центральной Америки перед подпи­санием мирного договора EsquipulasII. Роджер также работал с президентом Эквадора во время переговоров, положивших конец многовековому пограничному конфликту между Эква­дором и Перу. Он продолжает активно участвовать в работе по этим вопросам.

В нашем интернет-магазине Вы можете заказать/купить книгу Роджер Фишер. За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров с доставкой по всей Украине: Киев, Харьков, Днепропетровск (Днепр), Одесса, Запорожье, Львов, Тернополь, Винница, Житомир, Ивано-Франковск, Кировоград, Луцк, Николаев, Полтава, Ровно, Сумы, Ужгород, Херсон, Хмельницкий, Черкассы, Чернигов, Черновцы, Кривой Рог, Мариуполь, Мелитополь, Шостка, Нежин, Фастов, Белая Церковь, Буча, Бровары, Канев, Умань, Бердичев, Коростень, Мукачево, Миргород, Северодонецк, Шостка, Кременчуг, Черноморск (Ильичевск), Лозовая и др.

Отзывы

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Роджер Фишер. За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *