Стартап вокруг клиента: Как построить бизнес правильно с самого начала — Патрик Власковиц, Брент Купер

355 грн.

Быстрый заказ / Купить в 1 клик

Нет в наличии

Артикул: 00263 Категория:

Описание

От издательства

О книге Стартап вокруг клиента: Как построить бизнес правильно с самого начала - Патрик Власковиц, Брент Купер

О чем эта книга

В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу «Четыре шага к прозрению», в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development).

Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения — в стратегию, маркетинг и разработку продукта.

Прочитав эту книгу, вы сможете:

  • Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом — преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.
  • Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).
  • Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.
    Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью «ранних адептов» и внести изменения.
  • Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.
  • И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что это настольная книга для любого стартапа.

Для кого эта книга

  • Для владельца молодой компании
  • Для зрелого предпринимателя, готового завоевать новый рынок, а для этого – начать думать по-новому

Фишка книги

Сама концепция развития клиента.

От авторов

Развитие клиента — это не жесткий набор действий, которые приводят бизнес к успеху, и не «претенциозная» философия, которая требует глубокого анализа и четкого соблюдения законов, спущенных «сверху» для того, чтобы вы не угодили в ад для стартапов. К вашему сведению, развитие клиента не является ни авторитетной, ни безапелляционной методологией.

Эта концепция родилась из опыта Стива Бланка («я выжал суть из того, что мне удалось, и того, где я с треском провалился») — а также из его наблюдений за практикой успешных компаний.

Успешное внедрение развития клиента, не говоря уже о простой вере в него, не гарантирует успеха вашего бизнеса. Развитие клиента поможет вам — заставит вас — принимать более правильные решения, основываясь на проверенных гипотезах, а не на неподтвержденных убеждениях.

Результаты процесса развития клиента могут выявить, что все ваши убеждения о вашем продукте, ваших клиентах и вашем рынке неверны. На самом деле так скорее всего и будет. А дальше — ваша задача как генератора идей (читай: предпринимателя) интерпретировать полученные вами данные и сформулировать новые идеи, согласно которым вы будете действовать дальше.

Нет ни одной компании — долларового миллиардера, которая бы открыто признала, что для достижения успеха они использовали модель развития клиента. При этом большинство таких компаний использовали в своей практике различные элементы развития клиента независимо от того, знали они, что именно использовали,или называли это как-то по-другому.

Кто авторы

Патрик Власковиц считает, что развитие клиента — дело приятное и даже веселое. После прочтения «Четырех шагов к прозрению» он использовал письма о намерениях и скриншоты для подтверждения идеи продукта своего стартапа. Стартап впоследствии провалился. Сегодня Патрик снова в седле и недавно получил начальные инвестиции на проверку нескольких «минимальных целесообразных продуктов». У него диплом магистра экономики Калифорнийского университета.

Ведет блог на Vlaskovits.com.

Твиттер: @vlaskovits

Патрику можно написать на hello@custdev.com

Брент Купер — консультант по вопросам развития клиента. Будучи в прошлом директором по маркетингу и менеджером продукта, он также помогает компаниям, работающим в области высоких технологий, с маркетингом. Как IT-специалист в прошлом, он помогает друзьям и родным решать проблемы с компьютером и подключением к Сети.

Брент получил диплом бакалавра по экономике Калифорнийского университета.

Ведет блог Market By Numbers («Рынок по пунктам»).

Твиттер: @brantcooper

Бренту можно написать на hello@custdev.com

В нашем интернет-магазине Вы можете заказать/купить книгу Стартап вокруг клиента: Как построить бизнес правильно с самого начала - Патрик Власковиц, Брент Купер с доставкой по всей Украине: Киев, Харьков, Днепропетровск (Днепр), Одесса, Запорожье, Львов, Тернополь, Винница, Житомир, Ивано-Франковск, Кировоград, Луцк, Николаев, Полтава, Ровно, Сумы, Ужгород, Херсон, Хмельницкий, Черкассы, Чернигов, Черновцы, Кривой Рог, Мариуполь, Мелитополь, Шостка, Нежин, Фастов, Белая Церковь, Буча, Бровары, Канев, Умань, Бердичев, Коростень, Мукачево, Миргород, Северодонецк, Шостка, Кременчуг, Черноморск (Ильичевск), Лозовая и др.

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Стартап вокруг клиента: Как построить бизнес правильно с самого начала — Патрик Власковиц, Брент Купер”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *