Описание
Издательство: Альпина паблишер
Тип переплета: твердый
Количество страниц: 336
От издательства
О книге Предсказуемая иррациональность: Скрытые силы, определяющие наши решения - Ариели Д.
«Прекрасная книга, заставляющая по-новому посмотреть на множество вопросов. В ней приводится немало глубоких, понятных и свежих свидетельств того, насколько неожиданным образом могут работать материальные стимулы в некоторых областях и ситуациях. Мы — всего лишь люди, и наши лучшие качества могут быть разрушены фактом возникновения экономической выгоды. Обязательно для чтения!»
Нассим Николас Талеб
автор бестселлеров «Черный лебедь», «Антихрупкость»
«Дэн Ариели — один из самых оригинальных и стабильно интересных социологов, которых я только знаю. Его исследования охватывают невероятно широкий круг вопросов, и в каждом из них ему удается открыть что-то новое и выдвинуть интересные идеи. Он обладает удивительной методологической изобретательностью».
Даниэль Канеман
профессор Принстонского университета, нобелевский лауреат по экономике
О чем книга
Знаете ли вы, почему:
- таблетка за 300 рублей помогает лучше, чем за 10?
- мы охотнее помогаем соседу бесплатно, чем за деньги?
- мы иногда безудержно покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны?
В новом, переработанном и дополненном издании бестселлера The New York Times Дэн Ариели отвечает на эти и многие другие вопросы, связанные с нашим экономическим поведением. Он демонстрирует на примере научных экспериментов, что наши решения нередко предсказуемо иррациональны — мы действуем по одним и тем же неочевидным сценариям. Автор разоблачает игры, в которые играет наш мозг, помогает понять и пересмотреть стереотипы решений и поступков, определяющих нашу личную и деловую жизнь. Понимание собственной неидеальности дает массу практических преимуществ – вы сможете убедиться в этом сами, прочитав эту увлекательную книгу!
Цитаты
- Знаете ли вы, почему мы так часто обещаем себе сесть на диету, но моментально забываем об этом, как только в поле нашего зрения появляется аппетитный десерт?
- Знаете ли вы, почему мы иногда безудержно покупаем вещи, которые на самом деле нам не нужны?
- Знаете ли вы, почему, приняв таблетку аспирина стоимостью один цент, мы продолжаем жаловаться на головную боль, однако мгновенно испытываем облегчение, проглотив аналог в разы дороже?
- Знаете ли вы, почему люди, которых попросили вспомнить 10 заповедей, склонны вести себя более честно (по крайней мере сразу после этого разговора) чем те, кого не просили?
- Или почему принимаемый в компаниях кодекс чести действительно снижает количество случаев нечестного поведения сотрудников?
Прочитав книгу, вы узнаете ответы на эти и многие другие вопросы, влияющие на вашу личную и деловую жизнь, и это изменит ваше отношение к окружающему миру. К примеру, знание ответа на вопрос об аспирине скажется не только на том, какие лекарства вы купите себе в следующий раз, но и поможет в решении более глобальных проблем, например в выборе медицинского страхования в адекватном соотношении цена-качество. Если мы поймем, какую роль могут сыграть 10 заповедей в борьбе с непорядочностью и нечестностью, то, возможно, сумеем и следующее «дело Enron». Осознание причин бессмысленных перекусов при отсутствии голода поможет понять причины и других импульсивных решений в нашей жизни (например, ну почему же нам никак не удается отложить денег на черный день).
Зачем читать
- Чтобы понять особенности поведения людей, получить представление о том, что нами движет.
- Чтобы переосмыслить стереотипы решений и поступков, определяющих нашу жизнь, объективно оценивать процесс принятия решений и контролировать его.
- Чтобы понять, что наши иррациональные поступки не случайны и не бессмысленны, а систематичны и предсказуемы.
Для кого
Для всех, кто хочет лучше понять поведение клиентов своей компании — или свое собственное.
Об авторе
Дэн Ариели — израильско-американский экономист, профессор психологии и поведенческой экономики. Преподает в Университете Дьюка (США) и является основателем Центра ретроспективных исследований. Спикер ТЕD.
